El blog literario latinoamericano
Editado por La Oficina del Autor
sábado, 5 de julio de 2008
COMPRAR CON EL PLACER
A través de la revista Im (Investigación y marketing. Septiembre 2006. nº 92) he conocido algunas conclusiones más o menos recientes sobre la conducta del consumidor ante el acto de la compra. No son desde luego las únicas reacciones posibles pero resumen muchas de las que actualmente se refieren a la psicología de la clientela, su volubilidad, su sensibilidad, sus percepciones y, fundamentalmente, su emotividad.
Desde los primeros años del siglo XX los productores han tratado mediante la publicidad de conferir a los productos un deliberado plus en su valor de cambio. Desde el principio de los tiempos, los objetos llevan consigo, dentro de su atracción, un valor de uso más un valor de cambio. El primero se refiere a su utilidad como herramienta o instrumento, el segundo hace mención a su cotización en cuanto a signo: signo de distinción social, estética, signo de carácter, de fe, de pertenencia.
Todas las marcas son marcas por su aporte de valor de cambio aunque el prestigio de muchas deba apoyarse necesariamente en su importancia como valor de uso, como una lavadora, por ejemplo. Un coche, en cambio, es el modelo tópico de objeto con obvio valor de uso y con un potencial extraordinario en valor de cambio. ¿Cuál prevalece en el momento de la adquisición?
Claramente, hoy, su valor de cambio puesto que la regla común dice que todos los automóviles son más o menos iguales en cuanto herramientas y de hecho apenas una docena de empresas fabrican la totalidad de las marcas. Entonces ¿por qué elegir este y no aquel?
La novedad del estudio que publica Im radica en hacer ver que en todo acto de compra y más allá de una prescripción utilitaria resplandece una voluptuosidad hedonista. El impulso por concederse placer mediante la posesión del objeto llega a alcanzar una presencia muy superior a otras consideraciones. La culpa por adquirir algo superfluo planeará siempre pero su réplica hedonista triunfa la mayor parte de las veces.
El posterior padecimiento de partículas culpables existe pero ante todo, en el trance de la decisión, lo decisivo es la turbación sensual del producto. Con esta información desarrollada a partir de un estudio de Dhar y Wertenbroch (2000) en su artículo Consumer choice between hedonic and utilitarian goods, los profesionales del marketing se proponen, en primer término, tratar con las emociones.
La emoción que fue tenida por un subproducto del carácter débil o un velo para la lucidez –racional por antonomasia- ha venido a convertirse en luz de luz, elemento dilucidador de lo bueno o lo malo, del candidato elegido o descartado, del éxito o del fracaso. El prototipo feminizado de lo sentimental ocupa el centro del mercado. Y de tantos otros centros más, consecutivamente, simultáneamente. Y no desde luego para empeorar la salud del cuerpo y de la mente.
[Publicado el 31/10/2006 a las 10:03]
Don Vicente, de momento no se puede ir a la contra de lo que usted nos describe tan bien, o quizá sí... Ya se verá. En sus observaciones, rara vez deja entrever su punto de vista personal, como buen científico de lo social, pero se agradece el aire poético que imprime a sus críticas, porque es una manera de frenar el efecto desagradable de las malas notícias que nos da, sin duda. Sigo con la lectura de su ensayo El estilo del mundo, y me deja asombrada su erudición, ¡qué fenómeno, cuánto sabe! Puede que tarde todavía unos dos meses más en terminarlo, y no por desinterés, sino porque leo a la vez cinco o seis libros más. No siempre estamos de humor para el ensayo, algunas veces sienta mejor un cuento, unos poemas, el boomerang..., etc.
Lo que llama mi atención del artículo, más que otra cosa, es el uso que se hace de la palabra valor. Como Alícia, me sigo cuestionando si las palabras pueden significar tantas cosas distintas. Valor de uso, de cambio, añadido, en sí mismo, nominal... Puede que, personalmente, el que más me interese sea el que se refiere a una cualidad positiva de la persona. Y para emoción, la que sentí en una estación de tren de Assuan, cuando me vi envuelta en una transacción comercial donde el producto era yo misma. Nosecuantos camellos ofrecía un señor de ojos impenetrables y cubierto con indumentaria oriental. Aún hoy siento un nudo en el estómago al recordarlo, y me erizo, como un gato en una situación que no le place lo más mínimo.
Cambiando de tono, después de probarme unas cuantas gabardinas, discretamente le dije a mi hermana que me acompañaba, que no estaban mal pero que no me entusiasmaban, a lo que el dependiente saltó como un lince para decir que entusiasmo se siente por el novio... En fin, un poco de risa sí que da el tema.
Buenas noches, b7ts.
Comentado por: francesca el 01/11/2006 a las 19:27
en esta feria de las vanidades, hasta los intelectuales europeos parecen algo desorientados (ayer me inquietó Magris, la verdad),
y la discusión que usted tan bien plantea llega a los museos, el arte y las élites o el entretenimiento y las masas, y... quizá todos los tiempos fueron tan decepcionantes, pero nos toca éste.
¿Cuál es la sustancia de nuestro tiempo, entonces?
Comentado por: cloe el 01/11/2006 a las 14:18
No es que seamos cortos de vista, no leí hace poco un libro ( en inglés) sobre la filosofía, grecia y occidente... impresionante fue leerlo... los griegos retrataban muy bien los sentimientos humanos ( y en esa época) las emociones que dos se enredaban porque no sabían tner sexo y hasta se ahorcabn por ello ay ! las bananas... s´´i hay quien pone el sexo pero no lo da hasta que le castra... y el otro va y dice dame pecho ( Freud) demasiado... no es que seamos cortos de vista... más bien, vemos bien...
Me encantó
Enea, hay quien vende su femenidad en un mercado laboral, eso sí no me toques ya te diré yo cuando... qué horror y así se marcan mil historias... "mi cueva está encendida, está caliente como un volcán permanente, míra uy espera!
por dios si tuvieran más sexo esto de ahorcarse no valdría la pena....
con lo fácil que es siendo mujer tener sexo... hay que andar retorciendo la palabra para castrarle y manejarle... eso explicaron los griegos en otras palabras... no es ser femenina, es ser un macho con vagina
Enea
( pásenlo , bien, me aburre el tema, no usted Vicente)
Comentado por: Enea el 31/10/2006 a las 15:13
del fracaso. El prototipo feminizado de lo sentimental ocupa el centro del mercado. Y de tantos otros
......
su texto me recordó a los griegos que también, tan bien supieron describir el alma: emociones-sentimientos. Ya ve, hasta Freud se hizo famoso con ellos, de Freud me encanta su libro sobre la Memoria y el Cerebro, no es psicoanálisis aún era sólo médico, los demás, bueno... está bien leerlos; el otro día en el diario el País salió una foto de tres hombres en un lugar de París, dos fumaban en pipa, me recordó a Freud y pensé ya no fuman en pipa, cambian los tiempos, son odas y sugerencias o hipótesis que le llegaron al leer a los griegos. No me extraña que Freud prefiriera el complejo de Edipo al de Fedra, digo Electra. recuerdo una historia que me impacto cuando me la hicieron leer por primera vez ( después con sosiego la leí y entendí)Fedra, ese mito griego ( entre tantos que tam bien describieron los del Olimpo)cuando sentía que su erotismo no ganaba se ablandaba, se hacía la buena, tal era su maldad que fue capaz de ahorcarse con un papel en la mano ( viendose perdida porque no podía castrar más, como una mujer castradora madre de hombres que requieren pecho como diría Freu en Tres ensayos sobre la sexualidad.... el mayor placer es el pecho... de quién hablaría de él o de ella... ya se sabe que quiso decir Freud a mitad de ese libro... de ella que da pecho para que alimentar genitales... es que me parece tan infantil Freud... sinceramente)
a lo que iba, Fedra fue capaz al verse perdida de ahorcarse con un papel en la mano, no logró sus objetivos, puesto que los demás no tenían ganas de erotismo más que en la cama con otros no con ella y sobre todo como dijeron los griegos... ver olivos y no sexo. Fue capaz esa mujer que se inventaron los griegos para hablar de una femenidad falsa, grosera, cambiante y sobre todo macho de ahorcarse con un papel en la mano diciendo que su hija, hijo la había ahorcado...
sinceramente...
El prototipo feminizado de lo sentimental ocupa el centro del mercado.
ese es el tipo de muchas mujeres, no las modelos de Santiago, algunas quizás,,, no esas que necesitan ser queridas porque si no no son más que una hija criando aburridamente a otra hija... eso dijeron los griegos.
La femenidad no se vende... si en el mercado de Fedra... la femenidad, como la masculinidad es sexo sin problemas ni celos, ni envidia... es gozar del cuerpo.
Me encantó su escrito
Enea
Comentado por: Enea el 31/10/2006 a las 14:47
Comentado por: La simpática bloguera el 31/10/2006 a las 11:52
Ve, señor Pozo, más confluencias de dos seres paralelos sin tener que llegar al infinito -que no sé usted, pero yo estoy segura de que no llegaré- me encanta Eric Rohmer (con la h después de la o) y "La rodilla de Claire" (soy de inglés)....ni tan diferentes, aunque usted, por supuesto, escribe mucho mejor, lo reconozco.
Comentado por: La simpática bloguera el 31/10/2006 a las 11:49
Voluptuosidad hedonista.” El impulso por concederse placer mediante la posesión del objeto llega a alcanzar una presencia muy superior a otras consideraciones”. De aquí la práctica usual de ciertos consumidores por darse homenajes a sí mismos, a través de la adquisición de cualquier ‘gadget’ o de un ‘coupage’ prestigioso. Autogratificación y autoestima.
Lo expuso lucidamente hace años Eric Rhomer en ‘La genou de Claire’. “Cuando estoy deprimido me compro un jersey o una corbata y así aguanto la bajada”, decía el protagonista desorientado.
Del consumo ostentoso al consumo compensatorio de las insatisfacciones. “Turbación sensual del producto”. La sensualidad de un producto a un productor, como se decía del trabajador en el mejor franquismo.
Comentado por: El Pozo y El Numa el 31/10/2006 a las 10:14
Vicente Verdú nació en Elche en 1942. Escritor y periodista, se doctoró en Ciencias Sociales por la Universidad de la Sorbona y es miembro de la Fundación Nieman de la Universidad de Harvard. Escribe regularmente en el El País, diario en el que ha ocupado los puestos de Jefe de Opinión y Jefe de Cultura. Entre sus libros se encuentran: Noviazgo y matrimonio en la burguesía española, El fútbol, mitos, ritos y símbolos, El éxito y el fracaso, Nuevos amores, nuevas familias, China superstar, Emociones y Señoras y señores (Premio Espasa de Ensayo). En Anagrama, donde se editó en 1971 su primer libro, Si Usted no hace regalos le asesinarán, se han publicado también los volúmenes de cuentos Héroes y vecinos y Cuentos de matrimonios y los ensayos Días sin fumar (finalista del premio Anagrama de Ensayo 1988) y El planeta americano, con el que obtuvo el Premio Anagrama de Ensayo en 1996. Además ha publicado El estilo del mundo. La vida en el capitalismo de ficción (Anagrama, 2003) y Yo y tú, objetos de lujo (Debate, 2005). Sus libros más reciente son No Ficción (Anagrama, 2008) y Passé Composé (Alfaguara, 2008).
Passé Composé (2008), Alfaguara.
No Ficción (2008). Editorial Anagrama
Yo y tú, objetos de lujo (2005). Editorial Debate
La ciudad inquieta: el urbanismo contemporáneo entre la realidad y el deseo (2005). Fundación Central Hispano
Noviazgo y matrimonio en la sociedad española: 1974-2004 (2004). (Coautor con Alejandra Ferrándiz). Taurus Ediciones
Alberto Schommer, el poeta de la visión (2003). La Fábrica
El estilo del mundo: la vida en el capitalismo de ficción (2003). Editorial Anagrama
Guillermo Vázquez Consuegra: obras y proyectos, 1996-2001 (2001). (Coautor con García-Solera Vera, Javier). Colegio Oficial. Arquitectos Comunidad Valenciana
Cuentos de matrimonios (2000). Editorial Anagrama
Señoras y señores (1998). Espasa-Calpe
El planeta americano (1997). Círculo de Lectores
Nuevos amores, nuevas familias (1992). Tusquets Editores
El éxito y el fracaso (1991). Ediciones Temas de Hoy
Poleo menta (1990). Instituto Alicantino de Cultura Juan Gil-Albert
Días sin fumar (1989). Editorial Anagrama
Héroes y vecinos (1989). Editorial Anagrama
Sentimientos de la vida cotidiana (1984). Ediciones Libertarias
El fútbol, mitos, ritos y símbolos (1981). Alianza Editorial
Las solteronas (1978). Editorial Dopesa
Si Vd. no hace regalos le asesinarán (1972). Editorial Anagrama

Entrevista en Canal 2 Andalucía.
Reseña en Babelia.
Reseña en El País.
Reseña en El Cultural de El Mundo.
Reseña en El País - País Vasco
Entrevista en Periodista Digital
2006 Premio Escritor del Año (Grupo Condenas)
2006 Grand Prix du Livre des Dirigeants
2002 Premio Julio Camba de Periodismo
1998 Premio Espasa de Ensayo
1997 Premio González Ruano de Periodismo
1996 Premio Anagrama de Ensayo
04/7/2008 22:36
Publicado por: no-on
04/7/2008 20:57
Publicado por: evocación
04/7/2008 20:32
Publicado por: a releer. El domingo comentadas.
04/7/2008 19:32
buenas queria saber si es legal...
Publicado por: fernando jose gil hernandez
04/7/2008 18:13
Hay que ver la tirria que le ha...
Publicado por: vaya
04/7/2008 18:01
Publicado por: escarola
04/7/2008 17:50
Publicado por: escarola
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Publicado por: escarola
04/7/2008 17:23
No, si yo estoy convencida de...
Publicado por: escarola
04/7/2008 17:19
He de reconocer que mi primer...
Publicado por: piropo
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